Opis produktu:
- Wstęp i nakreślenie sytuacji
- Jakie masz oczekiwania odnośnie leadów
- Co Cię zmotywuje do działania, gdy przyjdą gorsze dni
- Zacznij od tego, zanim gdziekolwiek zadzwonisz
- Jakie przekonania będą Cię blokować
- Jak wyglądają Twoje statystyki w lejku sprzedaży
- Jakie są etapy rozmowy z klientem
- Jak zaciekawić klienta, czyli metody budowania pierwszego wrażenia
- Jak zbudować zainteresowanie w rozmowie
- Jak wzbudzić pragnienie posiadania Twojego rozwiązania i zamknąć sprzedaż
- Najważniejsze zasady finalizacji sprzedaży
- Dlaczego klient ma obiekcje i jak wydobyć z niego prawdziwe powody wahania
- Zbijanie obiekcji metodą SZTURMEM
- Zbijanie obiekcji metodą Czuje, Czułem, Odkryłem
- Kiedy klient mówi „muszę to przemyśleć”
- Kiedy klient mówi „nie potrzebuje”
- Kiedy klient mówi „nie mam czasu”
- Co zrobić gdy klient mówi „nie ufam panu”
- Co zrobić, gdy klient mówi „to jest za drogie”
- Co zrobić, gdy klient mówi „proszę zadzwonić za kilka miesięcy”
- Co zrobić, gdy klient mówi „muszę porównać inne firmy”
- Jak zbierać rekomendacje od klientów
- Jak robić follow-up
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.