Promocja!

Najlepsze techniki sprzedaży i wywierania wpływu przez telefon – 27 Technik sprzedaży

97,00  66,00 

Poradnik zawiera 61 stron na temat technik sprzedaży i wywierania wpływu.

Opis

Dlaczego klienci kupują? 5 najważniejszych powodów

Typologia klientów – Jak radzić sobie z poszczególnymi typami klientów?

Choleryk – LEW

Sangwinik – PIES

Flegmatyk – ŚLIMAK

Melancholik – KOBRA

Jak wywierać wpływ w procesie sprzedaży? 6 zasad wywierania wpływu

Zasada lubienia i sympatii

Zasada niedostępności

Zasada wzajemności

Zasada zaangażowania i konsekwencji

Zasada społecznego dowodu słuszności

Zasada autorytetu

Metaprogramy

    • Autorytet zewnętrzny
    • Autorytet wewnętrzny
    • JA
    • INNI
    • PODOBIEŃSTWA
    • RÓŻNICE
    • KONIECZNOŚĆ
    • MOŻLIWOŚĆ
    • DĄŻENIE
    • UNIKANIE
    • SZCZEGÓŁY
    • OGÓLNIKI

    8.1. Technika pozornego wyboru

    8.2. Uwikłanie w rozmowę

    8.3. Poczucie winy

    8.4. Bagatelizowanie

    8.5. Budowanie potencjału reakcji

    8.6. Równoważniki zdań

    8.7. Rozbudowane cytaty

    8.8. Zasada kontrastu

    8.9. Metoda minimalizacji

    8.10. Niska piłka

    8.11. Drzwiami w twarz

    8.12. Prawo limitu

    8.13. Zasada niedostępności/wyjątkowości okazji

    8.14. Kanapka

    8.15. Wyjątkowość rozmówcy

    8.16. Stopa w drzwiach

    8.17. Odbijanie piłeczki

    8.18. Dozowanie produktu

    8.19. Parafraza

    8.20. Wizualizacja

    8.21. Metoda na seksapil

    8.22. Byle nie stracić

    8.23. Pozorne wady

    8.24. Dopasowanie

    8.25. Magiczne słówka

    8.26. Kwantyfikatory generalne

    8.27. Próbny balon

     

Opinie

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Napisz pierwszą opinię o “Najlepsze techniki sprzedaży i wywierania wpływu przez telefon – 27 Technik sprzedaży”

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *