Opis

Korzystając z mojego szkolenia poznasz 14 najczęstszych i najpopularniejszych obiekcji klientów, które całkowicie paraliżują zwykłych sprzedawców. Przestań zamierać na myśl o obiekcji wypowiedzianej przez klienta, zamiast tego uzbrój się w narzędzia i wiedzę, która pozwoli Ci pracować z tymi obiekcjami!

Nauczę Cię gotowych schematów, konkretnych zwrotów, pełnych zdań będących celnymi i trafnymi odpowiedziami na obiekcje Twoich klientów. Do Twoich obowiązków będzie należało nauczyć się tego i wykorzystywać w codziennej pracy z klientami.

Przedstawię Ci 8 uniwersalnych metod zbijania obiekcji, gotowych do użycia na „tu i teraz” w odpowiedzi na wszelkie obiekcje i wątpliwości klienta. Zyskaj swobodę wypowiedzi i lekkość w kontrowaniu argumentów klienta. Zwiększ swoją pewność siebie i przestań stresować podczas rozmów sprzedażowych.

Zyskaj status autorytetu, fachowca, eksperta, który potrafi zaopiekować się potrzebami klientów, który odpowiada na ich pytania i spełnia ich oczekiwania zarówno jeśli chodzi o prezentację produktu jak i samą sprzedaż.

Umawiaj więcej spotkań już dzisiaj, ponieważ więcej spotkań to bezpośrednio więcej okazji i możliwości na sprzedaż, która jest kluczowym czynnikiem regulującym Twoje zarobki i poziom życia.

Poniżej znajdziesz listę 30 zagadnień, które poruszam, omawiam i przedstawiam w tym szkoleniu. Pozwolą Ci one spojrzeć na obiekcje klientów w całkowicie nowy sposób.

1. Kiedy robisz badanie potrzeb?
2. Rodzaje obiekcji
3. Dlaczego klient ma obiekcje?
4. Wydobywanie ukrytych obiekcji
5. Rozbrajanie obiekcji
6. Sposobów radzenia sobie z obiekcjami
7. Wysłuchanie
8. Metoda P.I.W.O
9. Metoda „czuję, czułem, odkryłem”
10. Metoda kompensacji
11. Metoda „bumerang”
12. Metoda wyobrażenia
13. Sprostowanie pośrednie
14. Sprostowanie bezpośrednie
15. Nie odpowiadaj na pytania „tak” i „nie”
16. Muszę to przemyśleć
17. Nie potrzebuję tego
18. Nie mam czasu
19. Brak zaufania
20. Cena jest za wysoka, czyli?
21. Brak pieniędzy
22. Cena jest za wysoka
23. Nie stać mnie na to
24. Ile to kosztuje?
25. Chcę się jeszcze nad tym zastanowić
26. Pański produkt jest dokładnie taki jak..
27. Jestem zadowolony z obecnego dostawcy
28. Muszę mieć zgodę szefa
29. Proszę o tel za kilka miesięcy
30. Chce porównać jeszcze inne firmy

Skorzystaj z mojego szkolenia aby zdobyć wiedzę i nabyć umiejętności, które pozwolą CI na zbijanie nawet do 95% obiekcji Twoich rozmówców. Nie czekaj i zacznij działać już dzisiaj!