Kiedy na sali szkoleniowej zadaję pytania: „kto z was jest sprzedawcą?”, to w zależności od tego kto jest na sali, podnosi rękę od 30% do 70% ludzi. Zawsze pytam jak to możliwe, że nie wszyscy podnieśli rękę. Wtedy padają różne odpowiedzi:
– ja jestem tylko księgową
– ja pracuje jako menadżer
– ja w firmie zajmuje się projektowaniem
– ja tu tylko sprzątam..
I inne historie, w które wierzą osoby je wypowiadające, ale nie mające pokrycia w rzeczywistości, bo tak naprawdę, to WSZYSCY JESTEŚMY SPRZEDAWCAMI ?
KTO SPRZEDAJE?
Sprzedajesz w niezliczonej ilości sytuacji, nawet nie będąc zatrudnionym na stanowisku handlowca.
Zatem kto, kiedy i komu rzeczywiście coś SPRZEDAJE?
– Szef pracownikowi, gdy chce aby ten został dłużej w pracy, ze względu na zwiększoną ilość paczek do wysłania
– Pracownik szefowi, gdy chce podwyżkę ze względu na swoje rosnąć doświadczenie na stanowisku
– Rodzic dziecku, gdy chce przekonać go do czytania książki, zamiast kolejnej rundy w grę online
– Dziecko rodzicowi, gdy zależy mu na tym aby mogło jechać samodzielnie ze znajomymi pod namiot
– Nauczyciel uczniowi, gdy chce aby ten nauczył się czegoś, co może pomóc mu w życiu osiągnąć więcej
– Student profesorowi, gdy ma nadzieję na zaliczenie słabo napisanego kolokwium
– Mąż żonie, gdy chce ją przekonać, że jego weekendowe wyjście z kolegami jest mu absolutnie niezbędne do życia
– Żona mężowi, gdy chce aby ten zgodził się na remont, bez którego ich mieszkanie nie będzie aż tak piękne
Sytuacje te można mnożyć i okazuje się, że każdy z nas jest sprzedawcą, nawet jeśli nie zdaje sobie z tego sprawy. Sprzedajemy nie tylko produkty i usługi, ale także: potrzeby, wartości, racje, przekonania czy po prostu sposób bycia lub unikalny punkt widzenia. Za każdym razem gdy spotyka się dwoje ludzi, następuje między nimi sprzedaż. Możesz nie mieć o tym pojęcia i robić to absolutnie nieświadomie, nie wiedząc jak używać swoich słów, mowy ciała, ciszy albo przestrzeni do tego by wpływać na postawy i decyzje drugiej strony, a możesz też zacząć to ćwiczyć i stać się ekspertem sprzedaży i dzięki temu mieć w życiu więcej rzeczy, których pragniesz.
Ucz się od PRAKTYKÓW, którzy mają sukcesy w sprzedaży
Od 11 lat działam w świadomej sprzedaży.
W 2007 podjąłem pierwszą pracę jako konsultant telefoniczny w call center.
Wykonywałem dziennie od 70 do 120 rozmów z klientami, co dziś daje mi wynik ponad 30 000 przeprowadzonych prezentacji handlowych. 95% z nich kończyło się porażką, a ja musiałem nauczyć się radzić sobie z nimi, by wytrwać w tej branży.
Po 2 latach pracy na tym stanowisku, awansowałem na stanowisko menadżera zespołu w firmie zatrudniającej 3500 pracowników.
Wraz z moimi sprzedawcami przekraczałem cele miesięczne nawet o 170% i miałem najlepszy zespół spośród 70 innych, co doprowadziło mnie do kolejnego awansu aż na stanowisko Project Managera, który zarządzał kilkunastoma menadżerami i grupą ponad 140 konsultantów telefonicznych.
Od 2013 razem z żoną Karoliną, prowadzę własne call center Contact Center One, w którym zatrudniałem nawet 20 menadżerów i trenerów w kadrze kierowniczej, a także ponad 140 telefonicznych doradców klienta.
W 2014 byliśmy największą firmą call center świadczącą usługi dla sieci telekomunikacyjnej Play, a w 2015 dla Krajowego Rejestru Długów. W ciągu 4 lat zatrudniłem i zwolniłem ponad 2600 pracowników, a nasz firma osiągnęła 6 mln przychodu. Nauczę Cię sprzedaży.
Czego konkretnie dowiesz się na szkoleniu Neuro Sales?
Na tym szkoleniu pokażę Ci wszystkie moje wypracowane przez lata metody sprzedaży, motywowania siebie, wyznaczania celów, radzenia sobie z odrzuceniem i porażką, podnoszenia się każdego dnia i robienia tego co daje mi pieniądze – sprzedawania. Czego jeszcze się dowiesz?
– Jak utrzymać motywację w działaniu i wytrwać w sprzedaży pomimo niezliczonych porażek
– Jak zmienić ograniczające przekonania o sprzedaży na wspierające i dzięki temu czerpać większą radość i efekty z pracy
– W jaki sposób przekonywać innych do swojego punktu widzenia, racji i oferowanych usług
– Od czego zależy sukces w sprzedaży i co charakteryzuje najlepszych sprzedawców i jak wykształcić w sobie te cechy
– Jakie codzienne aktywności należy podejmować, by regularnie zwiększać wyniki finansowe
– Jak wyznaczyć sobie cele by nie demotywowały ani nie przerażały, tylko inspirowały i pchały do działania
– Jak przejść drogą od mizernych wyników do najlepszych efektów w firmie czy na rynku
– Jak mówić do siebie i poprawiać swoją samoocenę, która przełoży się na wysoką sprzedaż
– Jak polubić i zaakceptować siebie w pełni, co prowadzi do lubienia i akceptacji innych, a to znowu buduje głębokie relacji, które są bardzo istotne na dzisiejszym rynku
– Jak traktować klientów, by chcieli Cię polecać i rekomendować Twoje usługi
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.