Opis

Czy chciałbyś już od jutra sprzedawać o 35% więcej niż do tej pory? Ta książka jest dla Ciebie. To zbiór konkretnych wskazówek i tipów, których zastosowanie w rozmowie handlowej, da Ci natychmiastowe efekty.

Książka ta tak samo jak poprzednie powstała dzięki moim fanom i klientom, którzy niezmiennie od początku mojej kariery coacha poszukują rady, jak pozyskiwać więcej klientów i odnieść sukces w sprzedaży swoich produktów. Niestety nie ma złotego środka, który jak za pomocą czarodziejskiej różdżki sprawi, że nagle każdy sprzedawca będzie realizował swój cel.

Zamiast tego mogę zaproponować Ci narzędzia, które nie tylko zbudują Twoja pewność siebie podczas rozmów, ale dodatkowo umożliwią swobodny dobór techniki do rozmówcy.

Do tematu podszedłem holistycznie, dlatego książkę dedykuje nie tylko osobom, które siedzą w sprzedaży od lat i potrzebują dodatkowego przysłowiowego kopa. Jeśli więc stawiasz pierwsze kroki w sprzedaży i dopiero uczysz się jak to robić, będzie to dla ciebie idealne kompendium wiedzy oparte na praktyce, które sprawi, że wiatr w twoich żaglach zawieje mocniej niż dotychczas.

Zgodnie ze średniowiecznym powiedzeniem: „Nie kupuj kota w worku” – oto spis treści Generatora Leadów.

Jak widzisz książka ta zawiera szereg konkretnych, prostych do wdrożenia wskazówek, których zastosowanie w Twoich rozmowach pozwoli Ci osiągać ponadprzeciętne rezultaty w zakresie pracy z telefonem w kontakcie z klientem.

Nie jest to fizyka kwantowa, która przyprawi Cię o mdłości, a zbiór najbardziej przydatnej wiedzy, która uczyni Cię prawdziwym sprzedawcą z krwi i kości, osiągającym najlepsze wyniki sprzedażowe w całej firmie, ponieważ w każdym z rozdziałów znajdziesz aż kilkadziesiąt podpowiedzi, w jaki sposób się komunikować, negocjować i prowadzić swobodną, a zarazem skuteczną rozmowę z klientem.

Dowiesz się jak wpłynąć na swój umysł i otoczenie oraz jakich narzędzi użyć, by zrealizować swój cel.

Praktyka czyni mistrza!

Wierzę, że wnioski z moich 30 000 rozmów przez telefon oraz ponad 10 milionów rozmów wykonanych przez naszych pracowników, będzie doskonałą bazą wiedzy o pozyskiwaniu klientów przez telefon, jakiej brakowało na polskim rynku.

Po 15 latach praktyki mogę z czystym sumieniem przekazać swoją wiedzę, która będzie gotowym narzędziem w Twojej pracy.

Kupujesz = Zyskujesz

• gotowe podpowiedzi, w jaki sposób prowadzić rozmowę z klientem
• nauczysz się wpływać na swoje otoczenie, by motywowało Cię do dzwonienia
• poznasz metody na zarządzanie swoimi kontaktami, dzięki którym zapanujesz nad followupami, przestaniesz tracić szanse sprzedażowe i zaczniesz mieć większą kontrolę nad swoją bazą, co przełoży się na łatwiejszy zarobek
• dowiesz się jak rozpoczynać rozmowę z klientem hakiem na uwagę, by nie rzucał słuchawką i chciał rozmawiać
• nauczysz się jakimi metodami budować relację i zaufanie w rozmowie z klientem
• pokażę Ci jak badać potrzeby klientów, by wiedzieć czego oczekują i co należy im zaoferować by chcieli to kupić
• zdradzę Ci sekrety, które znają tylko nieliczni sprzedawcy, dotyczące tego jak budować relacje z klientami przez telefon
• pokażę Ci jak prezentować rozwiązanie, by wzbudzać potrzebę posiadania tego co sprzedajesz
• poznasz kilka skutecznych technik rozbrajania obiekcji, dzięki czemu klienci będą częściej kupować
• nauczysz się jak zamykać sprzedaż, dzięki temu zmniejszysz ilość odmów i zwiększysz efekty w swojej pracy
• wreszcie zrozumiesz jak to jest, że są handlowcy, którzy w swojej pracy bazują przede wszystkim na poleceniach i skopiujesz ich metody działania, co sprawi, że będziesz mógł dzwonić mniej a zarobisz więcej

Jedna jaskółka wiosny nie czyni…

A no właśnie …
W tej książce zawarłem wnioski z:

• osobiście wykonanych 30 000 rozmów przez telefon
• wykonywanych przez naszych pracowników w call center 80 000 rozmów miesięcznie (w sumie ponad 10 milionów rozmów wykonanych od początku istnienia firmy)
• ponad 60 branż z którymi współpracowałem w zakresie sprzedaży, umawiania spotkań, pozyskiwania zleceń przez telefon
• moich doświadczeń tego co działa w kontakcie w polskim klientem, na polskim rynku

Więc jak sam widzisz, musisz nauczyć się wykorzystywać tą wiedzę w praktyce, szukając swojego sposobu na sukces.

Najskuteczniejsze Techniki: Sprzedaży, Perswazji, Negocjacji – Wszech Czasów

Dla kogo jest ta książka?

• dla przedsiębiorców sprzedających swoje towary w sklepie, przez internet, w mailingu, przez telefon
• dla sprzedawców w sklepie: odzież, produkty spożywcze, gastronomia, usługi itp.
• dla sprzedawców telefonicznych: kredyty, ubezpieczenia, energetyka, finanse, bankowość, telekomunikacja itp.
• dla handlowców terenowych spotykających się z klientami
• dla dyrektorów sprzedaży, który chcą nauczyć swój zespół sprzedawania
• Dla każdego kto chce wiedzieć jak manipulują nim sklepy i chce się przed tym bronić

Gdybym Ci powiedział, że da się sprzedać wszystko, każdemu. Uwierzyłbyś w to?

Pewnie nie. A gdybym powiedział, że da się sprzedać prawie wszystko, prawie każdemu.

Już lepiej? Nie ma 100% skutecznych metod sprzedaży, które działają na każdego
człowieka jednakowo, bo każdy klient jest inny.

Wiem jednak, że jeśli ktoś zna tylko młotek, to wszędzie widzi gwoździe.

Co zatem powiesz na to, by poznać techniki sprzedaży,
perswazji, negocjacji, dzięki którym będziesz w stanie sprzedawać tak skutecznie
jak nigdy dotąd, każdemu typowi klienta?

Do Twojej skrzynki z narzędziami, poza młotkiem, włożę blisko 130 innych narzędzi,

dzięki którym będziesz skuteczniejszy na każdym etapie procesu sprzedaży, perswadowania czy negocjacji.

Brzmi dobrze? To cytując klasyka: siadamy wygodnie w fotelu, zapinamy pasy i startujemy, bo czeka Cię
niesamowita podróż w głąb ludzkiej psychiki, gdyż jest to najprawdopodobniej jedyna
książka na rynku, która gromadzi tyle skutecznych narzędzi w jednym miejscu.

Jesteś gotowy aby je poznać?

W tym poradniku przeprowadzę Cię ekspresem przez rozmowę sprzedażową z
klientem i zaprezentuję Ci kilkaset najlepszych technik sprzedaży telefonicznej i bezpośredniej.

Pamiętaj jednak, że to nie techniki sprzedają, tylko Ty, więc może się okazać,
że jedna technika przypasuje Ci bardziej, a inna mniej lub jedna będzie działać na
określony typ klienta, a inna nie. Tak czy inaczej wiedza, którą otrzymasz może uczynić Cię ekspertem od sprzedaży i dać Ci nieporównywalnie większe efekty w sprzedaży niż teraz. Baw się tą wiedzą,
łącz ze sobą, mieszaj, próbuj stosować w różnych konfiguracjach i nie zrażaj się, jeśli
nie odniesiesz od razu sukcesu.

Metody, które przekażę Ci w tym poradniku działają i zostały wielokrotnie przetestowane

przeze mnie podczas mojej 11 letniej kariery jako sprzedawca, menadżer, przedsiębiorca.

Część z tych technik może być postrzegana jako nieetyczna lub przypomina manipulację.

Nie ma jednak rzeczy z gruntu złych bądź dobrych, to ludzie nadają im znaczenie.

Nożem można kogoś zabić albo posmarować
chleb, a pistoletem odebrać życie niewinnej ofierze lub zabić zamachowca z
pasem Szahida i uratować kilkuset niewinnych ludzi.

Techniki mogą służyć do perswazji, czyli przekonywania kogoś w celu osiągnięcia wzajemnych korzyści (mama przekonuje
dziecko by ubrało czapkę do przedszkola – dziecko będzie zdrowe, a mama nie
wyda pieniędzy na lekarstwa) lub do manipulacji, czyli osiągnięcia własnych korzyści
kosztem innych (oszust wyłudza Twoje pieniądze pod pretekstem zbiórki na chore
dzieci).

To nie narzędzie jest niemoralne, tylko osoba, które je wykorzystuje.

Nie strzelaj zatem do posłańca, ja tylko pokazuję Ci możliwości, od Ciebie zależy jak będziesz z
nich korzystać. Nie bój się ich stosować i zachęcam Cię do próbowania, bo każdy z Twoich klientów
jest inny i na każdego będzie działało coś innego. Jeśli jedna technika nie da efektu,
sięgnij po drugą, a potem po trzecią, czwartą itd.

Pamiętaj, że to Ty jesteś dla siebie najlepszą techniką: najlepszą szansą na sprzedaż i największą przeszkodą.

Uwierz w to, że jesteś w stanie osiągać sukcesy w tym fachu i nigdy się nie poddawaj. Kiedy staniesz
w kolejce do bycia najlepszym sprzedawcą w firmie, w branży, w zespole to stój w niej
i nieustannie ulepszaj swój warsztat. Jeśli wytrwasz, to efekty przejdą Twoje wyobrażenia
– gwarantuję Ci to.

Zapraszam Cię do lektury tego poradnika, wierzę, że ta wiedza przyniesie Ci realny
dochód w postaci prowizji od sprzedaży i dzięki niej będziesz w stanie wznieść swój
biznes na wyższy poziom, a swoje zarobki zwiększysz wielokrotnie!

Trzymam za Ciebie kciuki i pamiętaj, że nikt nie urodził się sprzedawcą, ale każdy może
się nim stać.

Karol Froń