Opis

1.Jak skutecznie na zimno zdobywać klientów przez telefon?

• nastawienie w sprzedaży

• negatywne przekonania o sprzedaży

• fundamenty cold callingu

• skąd brać bazę

2. Jak budować relacje i badać potrzeby klientów – zostało 30 min do wykorzystania

• nowy i stary model sprzedaży

• 3 poziomy słuchania

• rodzaje pytań w sprzedaży

• jak budować lubienie

• jak budować zaufanie

3. Skuteczne sposoby zbijania obiekcji i zamykania sprzedaży.

• strefa komfortu klienta

• główne powody obiekcji

• jakie obiekcje mają klienci

• odpowiedzi na najczęstsze obiekcje

• 3 typy klientów

• co działa i co nie działa w zamykaniu

• kulturalne domniemanie akceptacji przy zamknięciu sprzedaży

4. Jak budować zespół marzeń za pomocą własnej marki osobistej

• misja i wizja życia

• jak chcesz żeby cię postrzegali fani i klienci?

• w co wierzysz za czym pójdą ludzie?

• jak ustalić zasady wobec nowych współpracowników na „dzień dobry”

• jakie są Twoje wartości

• jaki jest Twój archetyp

• po co ci marka osobista?

• jaki jest Twój cel obecności w sieci?

• Jak zaistnieć w social mediach?

Jak wiesz od 13 lat pomagam małym i średnim przedsiębiorstwom, dyrektorom sprzedaży, menadżerom, handlowcom, pracownikom marketingu sieciowego czy telemarketerom, właściwie wszystkim, którzy zajmują się sprzedażą, pomagam im zdobywać klientów, w szczególności przez telefon, pomagam umawiać spotkania oraz z tym jak radzić sobie z obiekcjami czy jak radzić sobie z lękiem przed sprzedażą, pomagam lepiej zamykać tą sprzedaż. Pomagam lepiej prowadzić rozmowę z klientami, aby osiągnąć określone efekty. No i mam teraz taką propozycję : 

Chciałbym Tobie i Twojemu zespołowi zaproponować szkolenie online. Szkolenie online 8-h , 4 moduły po dwie godziny, do rozłożenia w czasie na przestrzeni kilku tygodni.

Gdy właśnie w tych 4 spotkaniach dokładnie krok po kroku pokażę Wam w jaki sposób najpierw umawiać spotkania, jak budować relację z klientami- nawet jeżeli są obcy, jak badać ich potrzeby, jak radzić sobie z zamknięciem sprzedaży czy jak radzić sobie ze zbijaniem obiekcji typu “nie chcę ” “nie potrzebuję” a także jak budować markę osobistą  w oparciu o własne wartości. 

Ostatni moduł czyli “ Jak zbudować zespół marzeń w oparciu o własną markę osobistą, w tym własne wartości? ”  To będzie taka wisienka na torcie , ponieważ od 10 lat jestem szefem, zbudowałem ponad 30 zespołów sprzedaży i wyszkoliłem  ponad 80 menedżerów zespołów sprzedażowych no a sam na co dzień prowadzę firmę i mam w niej ponad 70 osób zatrudnionych , więc dokładnie wiem w jaki sposób zarządzać, rozproszonym  zdalnym zespołem, jak ustalać zasady, w jaki sposób rekrutować ludzi do biznesu, żeby zbudować DREAM SALES TEAM, czyli ten wymarzony, efektywny zespół sprzedaży.

Te 4 spotkania online, które Ci proponuję zdecydowanie zwiększą Waszą skuteczność. Liczba osób na takim spotkaniu jest właściwie nieograniczona, a cena cały czas jest taka sama.

Powiem Ci jak to wygląda w praktyce, bo już takie szkolenia mam za sobą. 

Szkolenie jest zawsze pod konkretną firmę, pod konkretny produkt, którym się firma zajmuje. Przed szkoleniem przeprowadzam ankietę z szefem/liderem i mówisz mi jakie mają problemy w swoim zespole, co sprzedajecie, do kogo to sprzedajecie, w jaki sposób do tej pory pozyskiwaliście klientów, jakie macie największe wyzwania, z którymi chcielibyście się zmierzyć i sobie poradzić. Jaki chcesz osiągnąć efekt tego szkolenia  dla swojego zespołu ?

Częstotliwość, zazwyczaj firmy wybierają spotkanie raz w tygodniu, wieczorem – 2h, ok 19-20 start. Odbywa się to na facebooku w formie live, jest interakcja z zespołem  i zespół może zadawać pytania.

Czas trwania: 4x2h
Cena: 12500 brutto
Ilość uczestników: bez limitu