Opis

Wybitni sprzedawcy charakteryzują się pewnymi umiejętnościami, korzystają z określonych strategii, wypracowali w sobie odpowiednie cechy charakteru, które pozwalają im pracować na najwyższym poziomie. W tym materiale omówię dla Ciebie 23 takie elementy, które składają się na postać wybitnego sprzedawcy. 

Ambicja, odwaga i zaangażowanie, to cechy, które będą dla Ciebie kluczowe na początku Twojej drogi na sam szczyt sprzedażowej doskonałości. Przełamując strach zaczniesz płynnie osiągać coraz większe sukcesy, które są niczym innym jak umiejętnością przechodzenia od porażki do porażki, bez utraty entuzjazmu i chęci do działania. 

Twój profesjonalizm w połączeniu z samodyscypliną i umiejętnością samooceny, sprawi, że klienci będą widzieć Cię takim, jakim sam siebie postrzegasz. Pamiętaj, że w powiedzeniu “kropla drąży skałę” nie chodzi o siłę jej działania, lecz o systematyczność i konsekwencję. 

Odpowiedzialność, przygotowanie i ciągła edukacja to niezwykle ważne elementy, które budują Twoją markę. Nikt inny nie zajmie się Twoimi sprawami, jeśli sam nie weźmiesz za nie odpowiedzialności. To od Ciebie zależy jak przygotujesz się do spotkań z klientami oraz jak rozwijasz się, aby sprostać ich najwyższym oczekiwaniom. 

W relacjach badaj i dbaj o swoje środowisko i otoczenie. W rozmowach z klientami bądź konsultantem i edukuj. Pamiętaj, że z kim przystajesz, takim się stajesz, dlatego świadomie dobieraj swoje towarzystwo. Twoja sprzedaż to nic więcej jak odzwierciedlenie Twoich relacji – to one budują zyski. Dopiero w relacji jesteś w stanie przedstawić jak Twój produkt zmieni życie klienta. 

AIDACS to wyjątkowy model prezentacji produktu, który zapewni Ci ponadprzeciętną skuteczność. Z kolei zbudowanie megawiarygodności to wejście na zupełnie inny poziom w relacjach z Twoimi klientami. Pomoże Ci to w walce z obiekcjami drugiej strony, które są pierwszą oznaką zainteresowania Twoim produktem. 

Żaden klient nie kupi od Ciebie, jeśli nie zapytasz go, czy chce to zrobić – bez zamknięcia sprzedaży, nie ma sukcesu! Jest to tak samo ważne, jak priorytetyzowanie zadań, czyli zarządzanie sobą w czasie pracy. Pamiętaj przy tym, że 20% Twojego zaangażowanie powinno przekładać się na 80% Twojego dochodu, w myśl zasady 80/20. 

Nauczę Cię jak działa lejek sprzedaży, ponieważ to skala Twoich działań odpowiada za Twoją sprzedaż. Do tego niezbędne będzie również sprecyzowanie swoich celów i wizualizacja sukcesu, które pozwolą Ci zobaczyć na horyzoncie to, do czego dążysz. Co więcej – znajdziesz swoją brakującą umiejetność, czyli składnik X, który blokuje Twoją sprzedaż i osiąganie prawdziwych wyników! 

Co zyskasz ukończywszy to szkolenie? 

Poznasz metody pracy najlepszych sprzedawców, co sprawi, że zrozumiesz gdzie tworzą różnicę, która wynosi ich ponad przeciętność. 

Poznasz techniki, sposoby  oraz strategie i zachowania handlowców z absolutnego topu, które to pomogą Ci samemu wprowadzić Twoją sprzedaż na zupełnie nowy poziom, gwarantujący ogromne zyski. 

Nie zabraknie Ci motywacji i inspiracji do działania, a także ambicji do wyznaczania sobie celów, które będziesz w stanie realnie osiągnąć. To wszystko zrobisz w wyznaczonych przez siebie warunkach czasowych, ponieważ nauczysz się skutecznie organizować swój czas. 

Dzięki sprawdzonym metodom pokonasz swój lęk przed dzwonieniem na zimno, utrzymasz swoje zaangażowanie w dążeniu do realizacji celów, a do tego utrzymasz samodyscyplinę w działaniu, nawet pomimo pojawiających się przeciwności losu. 

Jak Cię widzą, tak Cię piszą – dowiesz się co zrobić, żeby mówili o Tobie jak najlepiej. Osiągniesz to poprzez prezencję, ubiór, przygotowanie do rozmowy z klientem, ciągłe dążenie do edukowania się i zdobywania nowych umiejętności. To wszystko przyjdzie Ci jeszcze łatwiej, kiedy zmienisz swoje środowisko w myśl powiedzenia, że lepiej jest latać z orłami, niż grzebać w ziemi z kurami. 

Zaczniesz budować wartościowe relacje, które realnie przełożą się na osiągane przez Ciebie zyski. Nauczę Cię sprzedaży konsultacyjnej, która jest topową metodą. Wzbogacimy to modelem AIDACS, który pozwoli Ci zaskoczyć klientów niesamowitą formą prezentacji Twoich produktów i usług. 

Poznasz elementy składowe megawiarygodności oraz sposoby na ciągłe zwiększanie jej. Dostaniesz narzędzia do wykorzystania w procesie zbijania obiekcji, które zapewnią Ci całkowitą skuteczność. To wszystko dopełnisz technikami zamykania sprzedaży, opracowanymi na podstawie kilkudziesięciu tysięcy rozmów handlowych. 

Zyskasz umiejętność samodzielnego identyfikowania najbardziej skutecznych działań, których 20% zapewni Ci 80% zysków. Zaimplementowanie zasady lejka sprzedaży, da Ci pewność zarobków i jasny plan pracy do wykonania, niezbędnej do osiągnięcia oczekiwanych rezultatów. 

Sprawdź jak wyglądają inne moje szkolenia pod tym linkiem!