Opis
Czy chciałbyś już od jutra sprzedawać o 35% więcej niż do tej pory? Ta książka jest dla Ciebie. To zbiór konkretnych wskazówek i tipów, których zastosowanie w rozmowie handlowej, da Ci natychmiastowe efekty.
Książka ta tak samo jak poprzednie powstała dzięki moim fanom i klientom, którzy niezmiennie od początku mojej kariery coacha poszukują rady, jak pozyskiwać więcej klientów i odnieść sukces w sprzedaży swoich produktów. Niestety nie ma złotego środka, który jak za pomocą czarodziejskiej różdżki sprawi, że nagle każdy sprzedawca będzie realizował swój cel.
Zamiast tego mogę zaproponować Ci narzędzia, które nie tylko zbudują Twoja pewność siebie podczas rozmów, ale dodatkowo umożliwią swobodny dobór techniki do rozmówcy.
Do tematu podszedłem holistycznie, dlatego książkę dedykuje nie tylko osobom, które siedzą w sprzedaży od lat i potrzebują dodatkowego przysłowiowego kopa. Jeśli więc stawiasz pierwsze kroki w sprzedaży i dopiero uczysz się jak to robić, będzie to dla ciebie idealne kompendium wiedzy oparte na praktyce, które sprawi, że wiatr w twoich żaglach zawieje mocniej niż dotychczas.
W tej książce zawarłem wnioski z:
- osobiście wykonanych 30 000 rozmów przez telefon
- wykonywanych przez naszych pracowników w call center 80 000 rozmów miesięcznie (w sumie ponad 10 milionów rozmów wykonanych od początku istnienia firmy)
- ponad 60 branż z którymi współpracowałem w zakresie sprzedaży, umawiania spotkań, pozyskiwania zleceń przez telefon
- moich doświadczeń tego co działa w kontakcie w polskim klientem, na polskim rynku
Kupujesz = Zyskujesz
- gotowe podpowiedzi, w jaki sposób prowadzić rozmowę z klientem
- nauczysz się wpływać na swoje otoczenie, by motywowało Cię do dzwonienia
- poznasz metody na zarządzanie swoimi kontaktami, dzięki którym zapanujesz nad followupami, przestaniesz tracić szanse sprzedażowe i zaczniesz mieć większą kontrolę nad swoją bazą, co przełoży się na łatwiejszy zarobek
- dowiesz się jak rozpoczynać rozmowę z klientem hakiem na uwagę, by nie rzucał słuchawką i chciał rozmawiać
- nauczysz się jakimi metodami budować relację i zaufanie w rozmowie z klientem
- pokażę Ci jak badać potrzeby klientów, by wiedzieć czego oczekują i co należy im zaoferować by chcieli to kupić
- zdradzę Ci sekrety, które znają tylko nieliczni sprzedawcy, dotyczące tego jak budować relacje z klientami przez telefon
- pokażę Ci jak prezentować rozwiązanie, by wzbudzać potrzebę posiadania tego co sprzedajesz
- poznasz kilka skutecznych technik rozbrajania obiekcji, dzięki czemu klienci będą częściej kupować
- nauczysz się jak zamykać sprzedaż, dzięki temu zmniejszysz ilość odmów i zwiększysz efekty w swojej pracy
- wreszcie zrozumiesz jak to jest, że są handlowcy, którzy w swojej pracy bazują przede wszystkim na poleceniach i skopiujesz ich metody działania, co sprawi, że będziesz mógł dzwonić mniej a zarobisz więcej
Więc jak sam widzisz, musisz nauczyć się wykorzystywać tą wiedzę w praktyce, szukając swojego sposobu na sukces.
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.