Opis

Dzięki mojemu szkoleniu nauczysz się tak opowiadać o produkcie, aby wzbudzić u klienta autentyczną, szczerą, niepohamowaną potrzebę posiadania tej rzeczy, nabycia tej właśnie usługi.

Nie próbuj zachęcić klienta. Rób to. Nie pozostawiaj go zainteresowanego na pół gwizdka z prośbą „To jak się Pan zdecyduje, to proszę do mnie zadzwonić”, bo zaręczam Ci, że nie doczekasz się takiego telefonu. Pracuj z emocjami klienta, aby budować w nim szczere potrzeby.

Z tego szkolenia dowiesz się jak rozmawiać z klientem tak, aby cena zaczęła być dla niego czynnikiem drugo, a może i trzecio, czwartorzędnym. Większość osób wierzy, że cena jest absolutnym priorytetem w sprzedaży. Niestety wierzy w to też wielu sprzedawców, którzy rozumując w ten sposób, dają przyzwolenie klientom na to, aby oni powielali ten mit i wykorzystywali go jako obiekcję.

Zaczniesz świadomie i skutecznie moderować rozmowę, w której wybierzesz to, o czym powinieneś powiedzieć najpierw, a co zostawić na sam koniec, tak aby postawić przysłowiową „kropkę nad i” i sprzedać.

Zbudujesz napięcie w relacji z klientem, który naprawdę nie będzie mógł się już doczekać, aż zacznie korzystać z Twojego produktu. Nauczysz się działać cuda z wyobraźnią klienta, która będzie mu wizualizować jego odmienione po zakupie życie.

W końcu dowiesz się, jak skutecznie przejść z mówienia o cechach produktu, które kompletnie nie interesują klienta, do mówienia o zaletach tego rozwiązania, które zmienią jego życie. Niech osoba po drugiej stronie dowie się, że nie sprzedajesz mu wyciskacza do owoców o prędkości 1000 obr./minutę, ale sprzedajesz mu zdrowie, długie życie, piękną cerę, wytrzymałość.

Poznasz patenty na oddziaływanie na zmysły klienta, oraz na zaangażowanie go w prezentację Twojego produktu lub usługi, co wymiernie zwiększy Twoje szanse na sprzedaż.

Poniżej znajdziesz listę 25 zagadnień, które poruszam i tłumaczę w moim szkoleniu, oraz które przełożą się na realne polepszenie Twoich wyników.

• Cztery typy klientów
• Model sprzedaży
• Sposoby postrzegania rzeczywistości
• Jakich kolorów używać w materiałach?
• Trójkąt efektywności zapamiętywania
• System Badania Potrzeb P.S.P.O.P.
• Budowanie Relacji R.A.P.P.O.R.T.
• Układ prezentacji handlowej
• Zasady prezentacji
• Jak prezentować?
• Technika prezentacji P.C.K Jak
• Technika prezentacji P2.U.R.K.O.
• Efekty-Metody-Przykłady-USP
• Zadawaj pytania
• Dlaczego pytania są ważne:
• Technika prezentacji P.O.Z.
• Technika prezentacji CeZaKo
• Wizualizacja
• Co kupuje klient?
• Najczęstsze błędy sprzedawców
• Próbne zamknięcia
• Techniki wpływu
• Jak mówić o ofercie sprzedaży?
• Udziel odpowiedzi na pytania
• Radzenie sobie ze stanami klienta

To i wiele więcej czeka na Ciebie na tym i innych moich szkoleniach. Nie czekaj, aż robota wykona się za Ciebie sama. Zrób krok w stronę lepszej przyszłości i lepszego życia korzystając z mojej wiedzy i doświadczenia już dzisiaj!