W tym materiale nauczę Cię o typach klientów. W odpowiedzi na tą typologię właśnie będziesz musiał dostosować swój styl rozmowy z klientami. Jeśli rozmawiasz z cholerykiem lub sangwinikiem, musisz skorzystać z innych technik wywierania wpływu, niż podczas rozmowy z flegmatykiem lub melancholikiem.
Jak skutecznie wywierać wpływ na innych w procesie sprzedaży? Pomoże w tym 6 zasad wywierania wpływu, które Ci przedstawię. Będą to kolejno zasady lubienia i sympatii, niedostępności, wzajemności, zaangażowania i konsekwencji, społecznego dowodu słuszności oraz zasada autorytetu.
Wykorzystanie ich pozwoli Ci z powodzeniem wywierać wpływ na swoich rozmówców, przybliżając Cię do skutecznej sprzedaży.
To nie wszystko! Z mojego materiału dowiesz się także między innymi czym jest technika pozornego wyboru, jakie znaczenie w dialogu mają równoważniki zdań, jak wykorzystać zasadę kontrastu oraz jak grać niską piłką. Poznasz metody wizualizacji, dopasowania i parafrazowania.
To oraz wiele więcej znajdziesz w tym poradniku, który pomoże Ci zdominować rozmówcę podczas rozmowy sprzedażowej przez telefon. Poznaj wszystkie te sposoby już teraz!
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.