Opis

1. Czym jest zamknięcie sprzedaży?
2. Dlaczego zamknięcie jest tak ważne?
3. W jaki sposób pokonać lęk przed zamykaniem sprzedaży?
4. Co działa? Co nie działa w zamykaniu
5. Największe błędy
6. Jak rozpoznać zainteresowanie?
7. Kulturalne domniemanie akceptacji
8. Dlaczego klienci nie decydują się na zakup?
9. 15 Technik zamykania sprzedaży
10. Efekt świeżości

Korzyści:

– poznasz 15 zasad zamykania sprzedaży, które możesz zastosować w każdej rozmowie z klientem

– pokaże Ci kilkadziesiąt przykładowych zamknięć sprzedaży, które możesz zastosować od razu w swoich rozmowach

– nauczysz się jak stosować kulturalne domniemanie akceptacji, czyli bardzo prostą, łatwą i nienachalną technikę zamykania sprzedaży

– dowiesz się czym jest zamknięcie sprzedaży i dlaczego bez niego nie sprzedasz

– nauczysz się jak zmienić przekonania na temat zamykania sprzedaży

– pokażę Ci jak pozbyć się lęku przed zamknięciem sprzedaży

– dowiesz się dlaczego pozostawienie inicjatywy zakupowej klientowi nie działa

– przedstawię ci schemat zbijania obiekcji i zamykania sprzedaży, jako bardzo skuteczną metodę sprzedaży

– jakie są największe błędy w finalizowaniu transakcji

– przedstawię Ci 18 elementów, o które pyta klient w rozmowie, a które świadczą o jego zainteresowaniu zakupem

– pokażę Ci 3 zasady, które musisz zastosować aby Twój klient chciał kupić od ciebie

– zaczniesz finalizować więcej transakcji, dzięki wiedzy o sposobach podejmowania decyzji

– przestaniesz się obawiać końca rozmowy z klientem, bo będziesz miał pewność, że wiesz jak to zrobić

– zwiększysz pewność siebie i zmienisz przekonania na temat zamknięcia sprzedaży

– staniesz się ekspertem w prowadzeniu rozmowy w kierunku finalizacji